以Perrier为例

  在中国,虽然自来水出厂的时候是严格按照国家生活饮用水卫生标准检测合格后才输送到各家各户的。但由于管道铺设时间早,有些早已出现老化、锈蚀等现象,水通过管道运输时造成了水质下降,导致存在很多细菌、病毒、余氯、重金属等有害物质。对于水质的“警惕”让越来越多的人直接选择购买进口水饮用,以天猫国际为例的跨境电商进口水品牌入驻涨幅明显。其中,进口水品牌中国主战场迁移,仅用1年时间备货量超40%上架天猫国际。

  天猫国际数据显示,2019年年轻消费人群增长爆发,其中95后成交金额同比增长242.47%,00后成交金额同比增长112.62%。一二线城市消费力持续增长(一线%、二线%),三线四线及以下城市增速爆发(三线%、四线%)。

  在品牌方面,货量明显增加,包括巴黎水、圣培露、普娜在内的更多大牌水源上架天猫国际,整体天猫国际进口水备货量在2019年618期间增长率为4989.7%,更覆盖了更多国家且具有特色的水源。Valais天然纯净饮用矿泉水,水源地是瑞士瓦莱州马特洪峰区,是阿尔卑斯山脉岩石层过滤水源;BLK.黑水,取自加拿大落基山脉的天然冰川融水,含富里酸矿物质遇水电解,使水由无色变成黑色;spring aqua,芬兰饮用水质量经权威机构检验是世界排名第一,水源地在芬兰Multila-一个人烟稀少没有污染的水源地。

  以Perrier为例,2017年,Perrier巴黎水品牌正式入驻天猫国际,自2018年到2019年巴黎水品牌年均增速在800%以上,2018年在天猫国际备货量占比全渠道仅有5%,2019年天猫国际备货量全渠道占比上升到40%。2019年Perrier品牌在天猫国际进口水类目销售占比60%以上,其中“巴黎水原味330ML*24瓶/箱”单品销售占比超过45.7%。Perrier玻璃瓶系列330ML更是占比73.9%,是Perrier品牌主打系列产品。2019年是Perrier品牌在天猫国际的第一个的618,也必将是Perrier取得开门红的一个618。为此,我们依托菜鸟保税仓的专业高效,于3月初做好了充分的备货入仓以及盘货准备,超过千万的备货量,配合强大的菜鸟发货平台,充分保障了618期间的货品供给。其中以”巴黎水玻璃瓶330ML*24瓶/箱”为代表强劲气泡系列占备货7成以上。

  2019年的Perrier,女性顾客人群突破79.26%。天猫国际会员群体从60.55%上涨到74.65%, 学生群体从6.41%上涨到18.75%,可以看出消费者逐渐年轻化,消费者年龄占比以18~24岁为主消费群体,同时消费客户群体也同比去年逐步上涨。

  仅从Perrier一个品牌就不难看出,品牌选择跨境电商头部平台的天猫国际从而进军中国市场,而天猫国际也帮助他们收获理想甚至是超过预期的结果。

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